这决定了商家获客能力的

Josna903

强弱。正因如此这一轮的本地生活大战里主要影响的是有线上营销预算的有一定规模的品牌商家数量更广的中小商家则不在此列。 而对品牌商家来说谁能提供确定性更强回报率更高的获客能力谁就能在这一次本地生活大战中胜出。 首先团购平台必须有定位优势给商家一个“无法拒绝的理由”。 以美团为例美团到店业务的商家数据消费数据详细可信度高后发平台很难通过相似的产品设计实现赶超。例如抖音在年就上线了美食榜单功能但时至今日大多抖音博主仍然使用大众点评作为参考榜单数据源抖音推广本地团购的主阵地也是推荐而不是搜索。

而小红书的优势是消费数据特别是真实度高的达人推荐笔记侧重细水长流的品 尼泊尔电话号码数据 牌信誉积累。这与美团的优势有一定重合双方都长于消费者的检索对比。在此基础上小红书需要发挥出社区生态的信任优势打造可信度更高的商家评价体系否则很容易成为下一个抖音美食排行榜无法破圈。 其次团购平台必须有“把消费者请到店里”的能力。 在此方面传统团购平台的方案是让数据更全评价更丰富具体选择权交给消费者。抖音的选择是让用户更省钱团购价格尽可能击穿价格底线把消费者的试错成本降到极低。小红书的做法是通过达人笔记种草在更长的时间维度里维持商品的讨论热度。





对商家来说不同平台的投放各具优势美团最靠近消费决策抖音拥有最大化提升短期曝光的能力适合主推引流款商品小红书模式比抖音更轻不擅长在短时间内把产品打爆但拥有社区发散传播的优势更适合做长期口碑积累。 而作为本地生活市场的新兵小红书的团购业务还处于起步阶段。例如平台内探店类笔记的内容量还不够一部分笔记没有标注店铺地址和店铺名；也有一定数量的差评笔记受到热议影响商家的投放意愿；更重要的是小红书尚未建立起成熟的基于位置向用户推荐本地商家和商品的推荐能力能否给出千人千面的推荐结果将影响小红书本地生活的业务进展。