從這樣的簡單框架開始可能是最簡單的

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現在，我們需要將其中的「銷售」部分放入其中。這是下一步；列出這張讓你獨一無二的清單，然後選出最強大的一個。 第五步：選出最強的一個 還記得第一步是關於你的客戶的嗎？提取該資訊並將其與您的“獨特點”列表相匹配。 你獨特的銷售主張必須既具有獨特的觀點，又必須對你的客戶有價值──能夠真正銷售的東西。 獨特的電子商務銷售主張—是什麼讓您的品牌與眾不同，滿足您的客戶的需求 劃掉任何對客戶無用或客戶不關心的內容。

例如，如果您想專門迎合戶外活動類型，告訴他們您也銷售乒乓球拍可能對您的客 香港電話號碼 戶沒有多大用處。 另一方面，您可以像 REI 一樣，滿足客戶對戶外品牌的需求。客戶可以租用一些 REI 露營裝備，與代表交談以了解需要什麼設備，參加虛擬會議以獲取露營技巧，甚至可以預訂黃石之旅  除了直接從零售商購買 REI 裝備之外。 發揮您最強的點的其他想法包括提供相關品牌的折扣或推薦您的理想客戶可能感興趣的服務。





縮小範圍後，只需選擇一個即可。最終，也許您會為不同的客戶或買家角色開發更多的 USP，但讓我們保持簡單。 第  步：銳化你的措辭 現在，放穩你的馬，你還沒完成當然，您知道自己打算說什麼，但現在您需要知道如何說。 首先寫下幾種可以向客戶解釋 USP 的不同方法。：您的品牌]為[目標市場]提供[產品或服務]來解決[市場問題]。與[競爭對手]不同，[您的品牌]提供[USP]。