高公组件”成为PaaS

Josnashak7290

[size=14.6667px]我理解这只是aPaaS概念的第一层和第二层。 SaaS创业路线图（172）用连接思维为中国SaaS打开天花板 而行业SaaS公司由于市场没有那么广阔，就不会在“高公组件”上花那么多成本。 我们推演一下这个市场未来会发生什么： 1. 在每个行业市场上，行业SaaS产品由于长期扎根行业，在产品的行业专属性、产品的易用性等方面有优势；而进入该行业的通用SaaS产品在产品可配置能力上有更大优势； 2. 腰部客户需求较标准，基础配置能力就可以满足需求，他们会更偏向使用行业SaaS产品； 3. 头部客户的主要诉求是系统的延展性，即可通过配置或定制开发满足未来不断变化的业务及管理需求，所以会更偏向使用通用SaaS产品高可配置的行业解决方案。[size=14.6667px]

[size=14.6667px] 4. 从更长时间看，这个微生态是长期竞合关系，资本、新技术，以及创始人之间的个人关系都是变量。 当然，行业工具SaaS企业也有自己的出路，因为： 第一，通用SaaS产品的高可配置能力也是需要重金砸出来的，在资本寒 阿尔巴尼亚电话列表[size=14.6667px] 冬的背景下，这个时间窗已经关闭。目前市场上做出了成熟aPaaS也就只有HRM、CRM等少数领域（而且仅限上文所说第1、2层PaaS）；高可配置能力门槛稍低，但也需要横跨多个行业共享认知和分摊成本，同样存在资金、能力和时间门槛。也就是说，留给行业SaaS产品的空白功能区域还很多。 第二，行业SaaS有更重要的历史使命，详见下文。
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[size=14.6667px] 三、行业SaaS的出路：不断加长价值链 （手段：更多SaaS工具+人工服务+数据增值） 我们再换到行业SaaS公司的视角来观察和思考。 这里有一个“营收/GMV占比”的概念（有投资人称之为“货币化率”）： 营收/GMV占比 = SaaS公司的总营收 ÷ 行业GMV 举两个例子： 淘宝2020年，2465亿（佣金+广告）÷ 7万亿（淘宝总GMV） = 3.5% 有赞2022年，营收14.97亿元 ÷ 1014亿（有赞商城总GMV） = 1.5% 这个指标表面上只是一个占比，但背后隐藏着这家SaaS公司为行业提供价值链条的长度。 这不仅是电商领域的概念，每个行业都有GDP，每家SaaS公司都可以算算自己的价值链有多长？ 在这个概念指引下，行业SaaS的发展路径也逐渐清晰起来： 第1层路径 – IT管理工具层面：用工具切入，不断加长价值链 通过服务领先的客户（未必是最大的企业），不断增长对行业的认知；捕捉客户的新老痛点，用IT工具+人工服务的方式帮客户企业解决问题。